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                      旋挖鉆機價格戰,誰是贏家?

                      文章出處:南京無限達工程設備有限公司人氣:-發表時間:2019-05-20 00:00:00【
                      摘要 : 干旋挖鉆機這行的就兩個字:良心,我們旋挖人不該屈服于當下,行業規則應當立馬建立起來,寧愿為價格解釋一陣子,也不要因為品質或服務,向客戶道歉一輩子!

                      旋挖行業打旋挖鉆機價格戰,從來都是只有輸家,沒有贏家!

                      旋挖鉆機價格戰,誰是贏家?.jpg

                      1、盲目價格戰,弊端越來越大

                      客戶:你們的360旋挖鉆機一個月租金多少?

                      老李:一個月210000元!

                      客戶:怎么那么貴?你們同行老王一樣的旋挖鉆機一個月才200000元。

                      老李:不可能,這租金我只賺點機手工資,老王說的價格比我還低,他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把隔壁老王干掉!那好,那我190000給你,你干幾個月?……

                      就這樣一個月基本不賺錢,還要賠,老李的旋挖鉆機反正是有活干了,但他心里想的是,老王旋挖鉆機價格怎么這么低?他能賺錢嗎?

                      2、擠掉同行

                      從此以后,老李即使不賺錢也要出租鉆機,就是為了和老王搶客戶。在老李的“努力”下,終于看見老王的旋挖鉆機天天曬鐵,貼著“出售”二個字。走了老王又來小張,又過兩年,老李的旋挖鉆機也貼著“出售”兩個大字,特別扎眼……

                      近年來,旋挖行業競爭是越來越激烈了,為了打垮別人,機器租了,價格降了,利潤見不著了,老板自然想著從其他地方省錢,比如請更便宜的新手司機,一個月省幾千,比如減少保養次數、買便宜的零配件...如此下來,旋挖鉆機風險越來越大,鉆機出租也漸漸面臨倒閉...

                      做生意,適當的價格比較是可以的,但不能為了接單,失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什么行業,沒有利潤談何生存,沒有質量如何強大!

                      3、靠價格戰,你能贏幾場?

                      “白忙不掙錢,還不掙錢,毀了市場,終究毀了自己”,你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰”呢?原因很簡單,你認為只要價格比競爭對手的便宜,就會帶動你的銷量,其實不是旋挖鉆機價格低了生意好,因為越便宜越會被人砍價,因為越便宜越會被懷疑動機,好好的生意,偏偏要賠錢干,依靠價格戰,得到的市場,并不穩定牢靠,因為你的客戶,沒有絲毫的忠誠度,隨時還會因為價格背叛你!

                      當價格戰打響的時候,沒有真正的贏家!當生意難做的時候,價格戰不是救命稻草!

                      4、兩敗俱傷

                      “搶別人的客戶,斷自己的路”,兩敗俱傷,無疑是損人不利己的賠本生意,并不可取。事實上,旋挖行業仍然前景廣闊,旋挖鉆機老板們不要慌,不要急,靜下心,沉下氣,發掘自身優勢,總能讓自己有利可圖,別人也有路可走。

                      那些圖眼前利益的同行們,不止害了全行業,害得也是你們自己,覆巢之下,安有完卵,這是整個行業的悲劇,而抵制這樣的悲劇,則須從我們每個人做起。

                      不管干什么行業要想立足于市場,眼光要放長遠,并不是要打敗所有的對手才是對策,而是要逐步建立起自身獨特的競爭力優勢,如品質、服務、經營機制等。

                      干旋挖鉆機這行的就兩個字:良心,我們旋挖人不該屈服于當下,行業規則應當立馬建立起來,寧愿為價格解釋一陣子,也不要因為品質或服務,向客戶道歉一輩子!

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